Работа с возражениями. Для продавцов и не только

Ольга Ягудина

В книге Ольги Ягудиной «Работа с возражениями» рассматриваются компетенции продавца с точки зрения необходимых им знаний, умений и анализа возможности нахождения точки роста. Книга ясно показывает, к чему нужно стремиться продавцу в своем развитии, а также кратко и системно демонстрирует этапы продаж, без лишней теории, в логичной и доступной манере. Описывая же типы возражений с точки зрения психологических и технологических нюансов, автор не только объясняет, почему возникают возражения, но и как практически нужно иметь с ними дело. Примеры основных возражений и ответов на них свидетельствуют о том, что автор имеет огромный практический опыт работы с покупателем, а потому излагает материал доступно, в виде алгоритма действия, а не рассуждений на заданную тему.

Отзыв читателей о книге:

Я бы назвал книгу по другому: «Шпаргалка для продавца в работе с возражениями». Книга небольшая, но в сжатой и доступной форме помогает понять полный путь движения продавца при работе с возражениями и увеличению среднего чека. Если вы не готовы изучать сотни страниц о продажах и всё что с ними связано – то это книга для вас! (Денис Нихаев)

Купить электронную книгу «Работа с возражениями. Для продавцов и не только» в интернет-магазинах: